Verkopers, wakker worden: AI is geen gadget, het is jouw nieuwe extra collega
- Jan Roel van Rhee
- 5 dagen geleden
- 4 minuten om te lezen
Als je in 2025 nog altijd geen structureel gebruik maakt van AI in je commerciële werk, dan slaap je gewoon aan het stuur. En voor wie denkt: "AI? Da’s iets voor nerds, marketeers of pubers die hun huiswerk laten maken door een robot" — think again. De cijfers zijn duidelijk en pijnlijk tegelijk. Mijn nieuwste LinkedIn poll toont aan dat verkopers AI niet als een echte resource zien, integendeel.
❌ 62% van de verkopers gebruikt AI... af en toe
Dat wil zeggen: eens een mailtje opstellen of een tekstje laten nalezen. Leuk, maar dat is alsof je met een Ferrari (ChatGPT) alleen naar de bakker rijdt. AI heeft nog geen vaste plek in het dagelijks werk van de doorsnee verkoper. Helaas.
❌ 19% gebruikt het nooit
Eén op vijf commerciële professionals laat AI gewoon volledig links liggen. Waarom? Geen idee wat het oplevert? Wantrouwen? Gewoon geen interesse misschien? Of gewoon ‘het gaat zo ook wel’?
In veel andere sectoren is AI al volledig ingeburgerd — leerkrachten, leerlingen, marketeers, programmeurs, copywriters, vertalers, ontwerpers, R&D-mensen. En in het privéleven? Van recepten tot liefdesbrieven. Maar in sales? Daar ga je liever op je buikgevoel af...
✅ Slechts een handvol power users
15% gebruikt AI intensief: 6 tot 20 keer per dag. 5% zelfs meer dan 21 keer. Die hebben het wél begrepen. Ze gebruiken AI om gesprekken voor te bereiden, mails te schrijven, CRM-updates te doen, bezwaren te counteren... Kortom: ze laten zich helpen. Slim, snel, efficiënt.
📈 80% laat kansen liggen
Tachtig procent van de verkopers haalt vandaag nog lang niet het onderste uit de AI-kan. Wat zijn de obstakels?
· Je weet niet wat AI voor jou kan betekenen
· Je gelooft er niet in
· Of het interesseert je gewoon niet. Alles gaat goed genoeg.
Tot je concurrenten mét AI je voor zijn: sneller, beter, met minder inspanning, ...
🧠 Kennisdeling en training zijn nu essentieel
De AI-revolutie is geen hype. Het is een shift. En als je niet mee bent, zit je straks achteraan in het peloton. Je moet gewoon leren hoe je vandaag ChatGPT kunt gebruiken om morgen meer te verkopen.
Waarvoor kun je AI vandaag al inzetten in de verkoop?
· Koude prospectie-e-mails opstellen
· Objecties weerleggen met voorbeeldscripts
· Verkoopgesprekken voorbereiden in 20 seconden
· Klantgesprekken samenvatten en analyseren
· Sterke follow-upberichten creëren
· Creatieve invalshoeken bedenken voor nieuwe leads
· Vragenlijsten genereren voor behoefteanalyse
· Offertes en documenten vertalen
· Klantgerichte pitches schrijven
· Upsell- en cross-sellstrategieën bedenken
· Gespreksstructuren (scripts) opstellen
· Standaardberichten personaliseren met minimale input
· Concurrentieanalyses doen in seconden
· LinkedIn-posts of blogs schrijven
· Klantpersona’s ontwikkelen
· Call-to-actions formuleren
· Technische info herschrijven naar klantvoordelen
· Gesprekken automatisch laten notuleren en samenvatten met een AI note taker
En vooral voor:
· Zelfanalyse: wat zijn je sterke punten, je blinde vlekken, je positionering
· ChatGPT als jouw persoonlijke salescoach gebruiken
· Elke vraag, elk dilemma, elke beslissing kan je aan ChatGPT voorleggen
Ga je mee, of blijf je achter?
AI is geen bedreiging. Het is je slimste collega ooit. Maar alleen als je ermee leert werken. Niet als speelgoed. Niet als zoekrobot. Maar als partner in verkoop.
Verkopers die AI leren hanteren, winnen. De rest blijft achter. Waar anderen vooruitgaan met minder uren werk en betere resultaten, blijf je zonder AI ter plaatse staan. En het gaat snel. Als je niet mee op de kar springt, ben jij straks degene die geen extra collega heeft, maar degene die het alleen moet doen.
Hoe maak ik als verkoper snel kennis met ChatGPT?
Open ChatGPT: download de app op je telefoon of open de website in je browser: https://chat.openai.com/
💡 Eén simpele openingsvraag om het gesprek te starten:
“Welke taken in mijn job als verkoper kan jij overnemen of versnellen?”
Hiermee krijg je een lijst op maat van je job, en kun je meteen verder klikken op wat jou interesseert.
🎯 wil je direct resultaat zien? Probeer een van deze opdrachten:
“Schrijf een originele cold e-mail voor een klant in [sector] die nog nooit van ons gehoord heeft.”
“Geef me 5 manieren om in te pikken op het bezwaar: ‘Ik heb al een leverancier’.”
“Hoe kan ik een LinkedIn-post maken om leads aan te trekken als [functie] bij [bedrijf]?”
“Maak een korte pitchtekst voor ons aanbod, gericht op [doelgroep].”
“Wat zijn slimme vragen om de behoefte van een prospect in kaart te brengen?”
🔍 Of test ChatGPT met iets wat je anders zelf opzoekt:
“Wat zijn de grootste uitdagingen van zaakvoerders in de bouwsector in 2025?”
“Ik heb een klant X al drie keer bezocht en er is [……] gezegd in deze gesprekken. Wat is mijn volgende stap als ik de deal wil rondkrijgen?”
Handig als voorbereiding op een salesgesprek of cold call.
Begin vandaag nog met exploreren, je zal er snel plezier in krijgen en er veel baat bij hebben als verkoper!
Succes!
Jan Roel
Comments