Als je in 2025 nog altijd geen structureel gebruik maakt van AI in je commerciële werk, dan slaap je gewoon aan het stuur. En voor wie...

De resultaten van mijn poll zijn alarmerend, zelfs ronduit confronterend: Het gesprek vóór de offerte: 65% Winnende offerte maken: 3%...

De types verkopers in de Challenger sales 1. De harde werker: werkt hard voor zijn/haar bedrijf en klanten. 2. De relatiebouwer: baseert...

Dit zijn de resultaten van mijn nieuwste poll (199 stemmen) Als de klant zegt "We gaan het project 6 maanden uitstellen", dan zeg ik: OK,...

Wat doe ik als doorvragen niet werkt? Het zal je als verkoper geregeld overkomen, je stelt vragen, je vraagt door en toch vind de klant...

Deze vraag onderzocht ik in mijn recente LinkedIn enquête. De 195 respondenten gaven deze antwoorden op de vraag "Voor welke activiteit...

LinkedIn Poll: ik ga een nieuwe verkoopaanpak of -inzicht pas leren als die... Wetenschappelijk bewezen is 2% Wetenschappelijk...

90% van de verkopers zegt dat charme werkt in een zakelijke verkoop Goed nieuws voor iedereen in de verkoop: charme is nog steeds een...

Onlangs hield ik een peiling op LinkedIn. Mijn doel? Te ontdekken welk thema het meest aanspreekt voor mijn nieuwste boek over...

Mijn nieuwste Linkedin Poll: hoe denken verkopers over authenticiteit? Altijd authentiek blijven = 75% Niet altijd authentiek blijven =...

De poll: worden verkopers geboren? De LinkedIn poll van begin oktober was duidelijk. Dit zijn de resultaten: - Precies 100 stemmen. - Ja,...

72% van de verkopers ziet een hoge druk als een resource Dit betekent dat een groot deel van de verkopers goed functioneert als de druk...

Dilemma: ga ik inspelen op de angsten of op de wensen van de klant? Aantal deelnemers: 112 Inspelen op angsten = 27,7% Inspelen op wensen...