Als je in 2025 nog altijd geen structureel gebruik maakt van AI in je commerciële werk, dan slaap je gewoon aan het stuur. En voor wie...

De resultaten van mijn poll zijn alarmerend, zelfs ronduit confronterend: Het gesprek vóór de offerte: 65% Winnende offerte maken: 3%...

De types verkopers in de Challenger sales 1. De harde werker: werkt hard voor zijn/haar bedrijf en klanten. 2. De relatiebouwer: baseert...

Dit zijn de resultaten van mijn nieuwste poll (199 stemmen) Als de klant zegt "We gaan het project 6 maanden uitstellen", dan zeg ik: OK,...

We gaan het uitstellen. Ik twijfel nog. Ik ga intern overleggen, nadenken. In mijn nieuwste LinkedIn poll kwam het heel duidelijk naar...

Deze vraag onderzocht ik in mijn recente LinkedIn enquête. De 195 respondenten gaven deze antwoorden op de vraag "Voor welke activiteit...

LinkedIn Poll: ik ga een nieuwe verkoopaanpak of -inzicht pas leren als die... Wetenschappelijk bewezen is 2% Wetenschappelijk...

90% van de verkopers zegt dat charme werkt in een zakelijke verkoop Goed nieuws voor iedereen in de verkoop: charme is nog steeds een...

In de wereld van verkooptrainingen bestaat de volgende discussie: wat hebben verkopers meer nodig om te scoren? Is het durf en lef, of...

Onlangs hield ik een peiling op LinkedIn. Mijn doel? Te ontdekken welk thema het meest aanspreekt voor mijn nieuwste boek over...

Mijn nieuwste Linkedin Poll: hoe denken verkopers over authenticiteit? Altijd authentiek blijven = 75% Niet altijd authentiek blijven =...

De poll: worden verkopers geboren? De LinkedIn poll van begin oktober was duidelijk. Dit zijn de resultaten: - Precies 100 stemmen. - Ja,...

72% van de verkopers ziet een hoge druk als een resource Dit betekent dat een groot deel van de verkopers goed functioneert als de druk...

Ik vroeg in een poll: Wat is voor jou een correcte en ambitieuze (verkoop)doelstelling? Dit zijn de antwoorden: 50% slaagkans: 32% 70%...

De poll op LinkedIn Aantal stemmen: 115 stemmen. De antwoorden: Ja, de aanhouder wint = 66% Nee, dit kost teveel resources = 34% Blijven...

En toch zegt 73% van de verkopers dat ze advies geven, zelfs buiten hun vakgebied Blijkbaar is advies geven een van de meest gebruikte...

Gemakkelijk afgewimpeld door een positieve uitspraak De meeste klanten zijn heel beleefd, ze wimpelen verkopers af met allerlei positieve...

Hoe schiet ik de deal zelf af? Ongeacht of ik perfect weet hoe ik de deal moet (of zou moeten) afsluiten, mijn mindset kan tegenwerken....

Dilemma: ga ik inspelen op de angsten of op de wensen van de klant? Aantal deelnemers: 112 Inspelen op angsten = 27,7% Inspelen op wensen...

Waar hangt het van af of ik verkoop aan deze potentiële klant? Is er voldoende marge? Als die er niet is, verkoop ik nooit, tenzij het...