Wanneer een klant met jou aan tafel zit, gebeurt er veel meer dan een verkoopgesprek. Je wordt getest, je legt tests af. Soms bewust, meestal onbewust. Net zoals op een eerste date.   Want zowel klanten als dates willen hetzelfde weten: “Ben jij iemand met wie ik verder wil?” Hier zijn de 7 onvermijdelijke tests die klanten élke verkoper laten afleggen, inclusief hun heerlijke dating-variant.   1. De betrouwbaarheidstest Dating: Je date zegt om 19u te komen, maar vertrekt om

En toch. Als de klant vraagt: “Wat doet jullie bedrijf?” dan is het antwoord steevast: “Wij helpen onze klanten X te doen.” Mijn recente LinkedIn poll Welke rol straalt het meeste vertrouwen uit in verkoopgesprekken: ✅ Expert = 58% ✅ Challenger = 21% ✅ Leider = 13% ❌ Helper = 8% Ook verkopers weten rationeel dat helpen de minst goede rol is in een verkoopgesprek, dat blijkt duidelijk uit deze poll... en toch gedragen veel verkopers zich als helpers. 'Helpen' begint al bij

1. De LinkedIn-poll: geen eensgezindheid Vorige week stelde ik op LinkedIn de vraag: “Kan je van een farmer een hunter maken?” 114 professionals reageerden: ✅ 50  zeiden dat het meestal wel lukt  ( 44% ) ❌ 64  zeiden dat het meestal niet lukt  ( 56% ) Het verschil is klein, maar de nuance is groot. Achter deze cijfers schuilt een fundamentele vraag over menselijk gedrag: kun je iemand trainen om iets te worden dat tegen zijn natuurlijke profiel ingaat?   2. De DISC-basis: ged

Als je in 2025 nog altijd geen structureel gebruik maakt van AI in je commerciële werk, dan slaap je gewoon aan het stuur. En voor wie denkt: "AI? Da’s iets voor nerds, marketeers of pubers die hun huiswerk laten maken door een robot" — think again. De cijfers zijn duidelijk en pijnlijk tegelijk. Mijn nieuwste LinkedIn poll toont aan dat verkopers AI niet als een echte resource zien, integendeel.   ❌  62% van de verkopers gebruikt AI... af en toe Dat wil zeggen: eens een mail

De resultaten van mijn poll zijn alarmerend, zelfs ronduit confronterend: Het gesprek vóór de offerte: 65% Winnende offerte maken: 3%...

De types verkopers in de Challenger sales 1. De harde werker: werkt hard voor zijn/haar bedrijf en klanten. 2. De relatiebouwer: baseert...

Dit zijn de resultaten van mijn nieuwste poll (199 stemmen) Als de klant zegt "We gaan het project 6 maanden uitstellen", dan zeg ik: OK,...

Wat doe ik als doorvragen niet werkt? Het zal je als verkoper geregeld overkomen, je stelt vragen, je vraagt door en toch vind de klant...

We gaan het uitstellen. Ik twijfel nog. Ik ga intern overleggen, nadenken. In mijn nieuwste LinkedIn poll kwam het heel duidelijk naar...

Deze vraag onderzocht ik in mijn recente LinkedIn enquête. De 195 respondenten gaven deze antwoorden op de vraag "Voor welke activiteit...

LinkedIn Poll: ik ga een nieuwe verkoopaanpak of -inzicht pas leren als die... Wetenschappelijk bewezen is 2% Wetenschappelijk...

90% van de verkopers zegt dat charme werkt in een zakelijke verkoop Goed nieuws voor iedereen in de verkoop: charme is nog steeds een...

In de wereld van verkooptrainingen bestaat de volgende discussie: wat hebben verkopers meer nodig om te scoren? Is het durf en lef, of...

Onlangs hield ik een peiling op LinkedIn. Mijn doel? Te ontdekken welk thema het meest aanspreekt voor mijn nieuwste boek over...

Mijn nieuwste Linkedin Poll: hoe denken verkopers over authenticiteit? Altijd authentiek blijven = 75% Niet altijd authentiek blijven =...

De poll: worden verkopers geboren? De LinkedIn poll van begin oktober was duidelijk. Dit zijn de resultaten: - Precies 100 stemmen. - Ja,...

72% van de verkopers ziet een hoge druk als een resource Dit betekent dat een groot deel van de verkopers goed functioneert als de druk...

Ik vroeg in een poll: Wat is voor jou een correcte en ambitieuze (verkoop)doelstelling? Dit zijn de antwoorden: 50% slaagkans: 32% 70%...

De poll op LinkedIn Aantal stemmen: 115 stemmen. De antwoorden: Ja, de aanhouder wint = 66% Nee, dit kost teveel resources = 34% Blijven...

En toch zegt 73% van de verkopers dat ze advies geven, zelfs buiten hun vakgebied Blijkbaar is advies geven een van de meest gebruikte...